元旦期间，记者在北京市几家大型超市和母婴店走访时发现，2023年元旦假期，婴幼儿奶粉促销力度不大，销售表现平平。而成人奶粉抢镜，多个新品上市销售引发关注，业内人士预计成人奶粉或在春节期间有更好的销售表现。

婴幼儿奶粉促销力度不大

(资料图片仅供参考)

飞鹤星飞帆2、3段买两罐八折，飞鹤臻稚有机2、3、4段买两罐7.5折；君乐宝恬适2、3段买两罐8.5折……元旦期间，北京市西城区某沃尔玛超市的婴幼儿奶粉正在开展促销活动。

据超市奶粉销售人员介绍，2023年元旦期间，几大奶粉品牌的促销力度都不大，销售表现也一般。“2022年‘双11’和‘双12’期间，奶粉的促销力度很大。相比之下，2023年元旦假期的促销力度并不大。”

在北京市丰台区某家乐福超市中，只有几款国产婴幼儿奶粉有促销活动，外资婴幼儿奶粉的促销活动很少。超市工作人员介绍，2023年元旦假期奶粉促销力度最大的也就是两罐7.5折左右，线上消费返券的金额也不大。

北京市丰台区某快乐娃门店的工作人员介绍，惠氏、美赞臣等外资奶粉买几罐会减几十元，整体促销力度不大，飞鹤等国产奶粉品牌的促销力度同样较小，预计春节期间也不会有更大的促销活动。

乳业分析师宋亮对记者表示，2023年元旦假期，婴幼儿奶粉市场促销力度不大，可能是因为此前企业大力促销，却并没有收获业绩的实质性增长，如今都在稳定价盘。从市场销售情况看，2023年元旦婴幼儿奶粉表现平平。

成人奶粉抢镜

与婴幼儿奶粉的表现平平相比，成人奶粉的市场表现十分亮眼。

记者在北京市几家大型超市走访时发现，成人奶粉展柜比之前大了不少。部分超市的儿童奶粉和中老年奶粉分列销售。在之前的展柜中，雀巢怡养成人奶粉占据很大面积，如今包括伊利、蒙牛、飞鹤、君乐宝等成人奶粉产品多有陈列。

在北京市西城区某沃尔玛超市，飞鹤爱本、君乐宝乐钙等新品上市销售，引来不少围观，也有促销人员现场介绍产品优势，进行产品推荐。在记者驻足期间，前来购买成人奶粉的消费者不在少数。

某品牌创始人向记者表示，随着2023年春节回家过年人数的增多，消费者馈赠礼品需求加大，预计成人奶粉市场将表现突出。

奶粉企业的增长难题

2022年上半年，中国飞鹤(06186.HK)、澳优(01717.HK)等国产头部奶粉企业为了解决库存压力，不得以进行了一轮“去库存”操作，包括减少对高库存经销商发货，以降低渠道库存进行减压。

但去库存也影响了奶粉企业的业绩增速，上半年中国飞鹤实现收入96.7亿元，同比下降了16.2%，净利润22.7亿元，同比下降了约4成；澳优上半年营收为36.3亿元，同比下降了15.1%，净利润2.2亿元，同比减少了62.9%。

由于主要国内奶粉上市公司开始不再公布2022三季报，因此其下半年的市场情况无从得知，但在业内看来，下半年国内奶粉企业的增长情况并不会轻松。

而近期有机构预测，中国飞鹤2022年的营收和净利润增速会同比下滑，而过去3年中国飞鹤的营收增长了32.3%、35.3%和22.7%。雀巢三季报显示，大中华大区的婴儿营养业务结束了持续多个季度的下滑，转为双位数的增长；近日菲仕兰中国区总裁陈戈在接受第一财经采访时也表示，2022年菲仕兰中国业务收入实现了双位数的增长，尼尔森零售数据显示，今年1-10月，美素佳儿整体实现市场份额6.6%，最新10月的市场排名已经上升到第五位；达能三季报显示，中国奶粉业务第三季度同比增长了5.3%，但增速比去年同期的双位数有所回落。

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